Betsson, 2024년 9월까지 콜로라도에서 B2C 운영 중단

Betsson은 2024년 9월 말까지 콜로라도에서 B2C(기업 대 소비자) 운영을 중단하기로 결정했다고 발표했으며, 이는 가까운 미래에 미국 시장에서 직접 소비자 참여가 종료됨을 의미합니다. 이 결정은 NEXT.io의 회사 대변인에 의해 확인되었으며, 이는 미국 내에서 Betsson의 전략에 상당한 변화를 의미합니다.

전략적 변화와 운영 배경:

2023년 봄, Dostal Alley Casino와의 파트너십을 통해 Betsafe 브랜드로 출시된 Betsson의 모바일 스포츠북 플랫폼은 당초 미국에 진출하는 것을 목표로 했습니다. 또한 Betsson은 덴버 시내에 사무실을 설립하여 B2C 운영을 관리하면서 주로 해당 지역의 B2B(기업 대 기업) 활동을 지원했습니다.

대변인은 콜로라도 운영의 초기 목적에 대해 자세히 설명하면서 “처음에 전달했듯이 콜로라도의 B2C 운영은 주로 B2B 목적으로 스포츠북을 표시하고 미국 온라인 스포츠 베팅 시장의 역학에 대한 귀중한 일차적 통찰력을 제공하는 데 사용되었습니다.”라고 말했습니다.

NEXT.io에서 보도한 바와 같이, Betsson의 CEO인 Pontus Lindwall은 올해 초 통신사와의 인터뷰에서 회사의 전략적 방향에 대해 밝혔습니다. 미국 시장에서 철수한 Kindred Group과 같은 경쟁사와의 비교를 다루면서 Lindwall은 Betsson의 독특한 입장을 강조했습니다. 그는 “상황이 다릅니다. Kindred와 달리 우리는 B2B 제공으로만 미국에 진출했기 때문입니다. 우리는 이미 다른 많은 시장에 스포츠북을 공급하고 있으며, 다른 곳에서도 성공적으로 사용하는 동일한 제품입니다.”라고 설명했습니다.

린드월은 미국 시장에 대한 의존성이 없다는 점과 회사의 더 광범위한 전략을 더욱 강조했습니다. “우리가 그 스포츠북에 투자하는 모든 유로는 우리와 우리 파트너에게 이익이 됩니다. 우리는 그런 면에서 미국 시장에 의존하지 않습니다. 우리는 당분간 그곳에서 스포츠북을 계속 제공하고 그것이 어떻게 발전하는지 지켜볼 것입니다.”

B2B 스포츠북이 미국에서 더 많은 고객을 유치하지 못한 이유에 대해 물었을 때, 린드월은 다른 시장, 특히 라틴 아메리카에 전략적으로 집중했다고 지적했습니다. “저희는 단순히 다른 시장, 특히 라탐을 개발하는 데 더 많은 노력을 기울인 것 같습니다. 하지만 4분기 수치를 보면 올바른 결정을 내린 것 같습니다.” 그는 라탐에서 전년 대비 21.8%의 상당한 매출 증가를 언급하며 라탐이 Betsson의 매출 기준 두 번째로 큰 시장이 되었다고 말했습니다.

산업 맥락 및 비교 분석:

Betsson의 폐쇄 발표는 미국 시장의 다른 소규모 운영자에게서 관찰된 패턴을 따릅니다. 2024년 NFL 시즌이 시작되기 불과 ​​며칠 전에 호주 회사 ClutchBet을 포함한 여러 운영자도 전략적 및 운영적 어려움을 이유로 다양한 미국 주에서 철수를 발표했습니다. 이러한 철수에도 불구하고 콜로라도는 여전히 12개 이상의 활동적인 운영자를 보유하고 있어 경쟁적이지만 변동이 심한 베팅 환경을 강조합니다.

추가 커뮤니케이션에서 Betsson은 기술적 강점을 활용하고 더 수용적인 시장에서 확장을 계속하겠다는 의지를 거듭 확인했습니다. Betsson 미국 계정 책임자인 랜스 아고스티노에 따르면, 미국에 처음 진출한 것은 항상 회사의 역량을 보여주는 것이었습니다. “RFP 또는 조달 프로세스에서 가장 먼저 받는 질문 중 하나는 ‘북미의 다른 지역에는 어디가 있나요?’입니다. 그래서 우리는 Betsafe 브랜드로 직접 진출하는 것이 더 실용적이고 빠르다고 결정했습니다. 그러면 우리만의 샌드박스에서 플레이할 수 있거든요.” 아고스티노는 SBC Americas에서 출시 당시에 이렇게 설명했습니다.